非常感謝您在百忙中抽取時間認真查閱分析我們的銷售型網(wǎng)絡營銷盈利思路，這套方法很簡單，主要做有兩個大項。營銷型網(wǎng)站和落地的網(wǎng)絡營銷方法。我司就是圍繞這兩大項，按照用戶在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的流程，針對各個環(huán)節(jié)進行精細化的定位，剖析，改進。致力于讓您的網(wǎng)絡銷售真正落地有效！

訪客詢盤流程分析

一、需求產(chǎn)生

1.  需求的多樣化：

客戶首先要有需求才會有動力尋找解決方法，比如：當我們渴了才會去喝水，想喝汽水，想喝飲料解渴，想吃水果解渴。當客戶使用中的產(chǎn)品出現(xiàn)問題。以真空泵為例：

需求產(chǎn)生：真空泵壞了，要買個新的。

需求產(chǎn)生原因：

（1）真空泵老化，功率變小。

（2）真空泵葉片破損。

（3）真空泵型號不對。

（4）真空泵噪音大，卡死，真空度降低等等。

二、根據(jù)需求搜索關鍵詞

關鍵詞表現(xiàn)千差萬別

客戶產(chǎn)生需求的原因不一樣，所以搜索內(nèi)容大不一樣。同上，真空泵不工作的原因有很多，當真空泵型號錯誤時，客戶再次通過百度搜索關鍵詞時，真空泵的型號在用戶心中是比較重視的，所以一般搜索內(nèi)容是：真空泵型號，真空泵選型，真空泵的某款精確型號。所以關鍵詞的設定要結(jié)合用戶需求，要進行精細化的關鍵詞定位工作。

關鍵詞的定位標準

（1）按照產(chǎn)品：（如真空泵，旋片式真空泵，水環(huán)真空泵）

（2）按應用領域：（液環(huán)保，干泵，糞泵，藥泵等）

（3）按具體需求：（真空泵噪音大，卡死，真空度降低，真空泵老化，功率降低，葉片損壞，電路故障等）

（4）行業(yè)詞：（真空泵，真空泵價格，真空泵廠家，真空泵圖片，真空泵原理等）

（5）精準需求解決方案：（產(chǎn)品詞+產(chǎn)品優(yōu)勢提煉，產(chǎn)品詞+問題，產(chǎn)品詞+需求，產(chǎn)品詞+修飾詞，地域+產(chǎn)品詞，地域+產(chǎn)品詞+解決方案等等）

三、根據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)意點擊進入網(wǎng)站

有排名，但不一定會有點擊

1.  為什么我的優(yōu)化排名很靠前啊，怎么沒有客戶點擊呢？

2.  為什么我做了百度競價，排名在第一位，但進入我網(wǎng)站的很少？

3.  是沒有客戶搜索嗎？但為什么我的網(wǎng)站展現(xiàn)量很高呢？

想明白這個問題，要先理解一個關鍵詞“相關性”。

在網(wǎng)絡營銷中，相關性的應用隨處可見，在這里可以這么理解。用戶根據(jù)需求搜索答案，如果在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的答案或者網(wǎng)站信息與用戶搜索的內(nèi)容答非所問，客戶就感覺沒有價值，不相關聯(lián)。所以根本不會看，更不用說點擊。這就是相關性，用戶的搜索要和我們呈現(xiàn)的相匹配。才能實現(xiàn)點擊。網(wǎng)站優(yōu)化原理及相關性排序原則

標題描述創(chuàng)意書寫規(guī)范

1.  標題字數(shù)限制：（17個字符左右）

2.  標題關鍵詞設定規(guī)范：（產(chǎn)品詞+創(chuàng)意，產(chǎn)品詞+優(yōu)勢等）

3.  描述書寫規(guī)范：（描述的字數(shù)限制，描述里關鍵詞、創(chuàng)意的書寫規(guī)范）

四、網(wǎng)站著陸頁

網(wǎng)站著陸頁分類：針對百度優(yōu)化客戶，因為關鍵詞排名的頁面屬性不同，客戶點擊進入網(wǎng)站的頁面是有不同的，具體是首頁，欄目頁，詳情頁。

1.  首頁：客戶的搜索結(jié)果（百度中排名的網(wǎng)站信息）是首頁，客戶進入的是官網(wǎng)站的首頁。

進入網(wǎng)站首頁的客戶瀏覽習慣往往在看到自己想要的產(chǎn)品或服務時，便產(chǎn)生二次點擊進入欄目頁或者詳情頁，首頁的優(yōu)勢設計內(nèi)容往往不能全盤瀏覽完，這就需要提高欄目頁和詳情頁的轉(zhuǎn)化能力。這里資深網(wǎng)強調(diào)的是，在營銷型網(wǎng)站中，每個頁面都要具備營銷力。

2.  欄目頁：客戶點擊的是網(wǎng)站欄目頁的排名結(jié)果，客戶進入的是網(wǎng)站的欄目頁（分為產(chǎn)品欄目，案例欄目，新聞欄目等）。

3.   詳情頁：客戶點擊的是網(wǎng)站詳情頁的排名結(jié)果，客戶進入的是網(wǎng)站詳情頁（分為產(chǎn)品詳情，案例詳情，新聞詳情，施工知識等）。

著陸頁的屬性不同，網(wǎng)頁設計的版式和站點關鍵詞的分配會不同。網(wǎng)頁呈現(xiàn)的邏輯要復合客戶的瀏覽習慣。網(wǎng)頁內(nèi)容呈現(xiàn)順序要滿足以下幾點：迅速理解我們是做什么的，我們的優(yōu)勢在哪里，為什選擇我而不是別人，快速跟我聯(lián)系。

五、尋找產(chǎn)品或服務（尋找解決方案）

進入網(wǎng)站的客戶，第一時間要想找到的是他迫切需要解決的問題解決方案[重要]（如產(chǎn)品，服務，解決方法等）：所以在網(wǎng)頁首屏要盡量凸顯產(chǎn)品、服務或解決方法相關聯(lián)的圖片或元素（相關性再次出現(xiàn)）。讓客戶知道你找對地方了，進而繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。

六、根據(jù)自己的需要找產(chǎn)品（或者服務）的賣點

1. 貨比三家的心理

客戶不會只看了一家就決定立刻購買的，多數(shù)要進行比較，看哪家更適合自己，從而在幾十家中選出一兩家合作。比較的內(nèi)容會很多，但要看這個客戶更看重哪方面，所以我們在分析產(chǎn)品優(yōu)勢，公司實力，服務優(yōu)勢的時候，要站在客戶角度盡可能多的挖掘賣點，這里做加法。再針對性的按照行業(yè)細分，提煉相關領域目標客戶最關心的優(yōu)勢，做二次提煉，這里做減法。最大化的去感動客戶，建立信任。

2.優(yōu)勢挖掘（做加法），提煉（做減法），呈現(xiàn)（用表現(xiàn)手法）

（1）挖掘：

由內(nèi)到外的挖掘模式。從產(chǎn)品，服務，實力，經(jīng)驗，業(yè)務流程

以產(chǎn)品為例：挖掘產(chǎn)品的材質(zhì)、性能、工藝、技術、核心配件、質(zhì)量管理，市場定位，客戶評價、合作、團隊、榮譽、專家等方面挖掘。

以服務為例：從團隊、經(jīng)驗、響應速度、技術支持、合作、售后、客戶評價、物流保證、資金安全便捷、一體化服務等

以實力為例：

生產(chǎn)實力：廠房、設備、生產(chǎn)線、產(chǎn)能、組織架構(gòu)、團隊、管理、認證等......

研發(fā)實力：研發(fā)團隊、實驗室、專利、檢測數(shù)據(jù)、研發(fā)設備等......

配套實力：能否定制、原料帶采、物流等......

由外到內(nèi)的挖掘模式

客戶常問的問題是？

客戶搜索量高的問題是？

客戶成交時，是哪個點打動的客戶？

工具

百度知道，百度指數(shù)，競爭對手網(wǎng)站，論壇，淘寶客戶評價（尤其是差評）

（2）提煉：

是否是當下客戶關注的？優(yōu)先順序：市場-行業(yè)-細分-盈利模式

是否獨有并超越對手？是否展示，要揚長避短

是否有依據(jù)？如何展示 效果最大化

（3）呈現(xiàn)（表達手法）

優(yōu)勢展示 呈現(xiàn)后果 對比PK

分解屬性 極端情境/挖痛 試驗檢測

數(shù)據(jù)統(tǒng)計 借勢  流程展示

注意：在這里梳理用加法，呈現(xiàn)用減法。

七、立即詢盤

1. 通過電話咨詢：電話號碼的呈現(xiàn)要在每個網(wǎng)頁，最利于客戶聯(lián)系到你的位置。

2. 通過在線聊天工具：QQ，百度商橋，在線工具等.....

3. 網(wǎng)頁加入行動號召：立即咨詢，加入收藏，立刻購買，促銷，留信息送優(yōu)惠等手段留取客戶信息，以便二次跟進

淄博資深網(wǎng)絡科技有限公司 8年專注營銷型網(wǎng)站建設、整站優(yōu)化

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